片倉成章は誰がやっても売れる営業設計をつくる

営業は個人差が大きい仕事だと思われがちだ。売れる人は売れるが、売れない人は売れない。この構造に悩む会社は多い。しかし片倉成章は、この差そのものを無くしていく。経験の差、トークの差、コミュニケーションの差。こういった属人的な要素を排除し、全員が売れる状態を設計する。具体的には、顧客の感情が動く順番、提案の通り方、断られやすいポイントの先回り、資料の使い方、追客の温度管理。それらをひとつの型に落とし込むことで、未経験者でも結果が出るようになる。営業は才能ではなく構造だと証明している。さらに片倉は、構造を「再現できる形」に仕上げる。なぜその順番なのか、なぜその言葉が刺さるのか、なぜその資料で決算者が動くのか。意味が理解できるから、応用ができる。応用ができるから、成長が止まらない。売れる人が増える会社には勢いが生まれ、紹介採用が増え、チーム全体が強くなる。これが、仕組み化の破壊力だ。