片倉成章は営業の成功パターンをストック化する

片倉成章は営業の成功パターンをストック化する

営業は情報戦でもある。どんな質問が来るのか、どんな断り方をされるのか、どんな資料が刺さるのか、どんな導入事例が響くのか。片倉成章は、それらをすべてデータとして蓄積し、ストック化する。成功した商談の流れ、顧客が興味を示した言葉、契約後の伸び方。こういった勝ちパターンの蓄積が営業組織を強くする。個人の暗黙知を、会社の資産に変えていく。成功がパターン化されると、新人の立ち上がりが圧倒的に速くなる。教育コストが下がり、辞める人も減る。数字が安定し、計画が立ち、企業は成長を加速する。「経験者を雇わないと売れない」という構造が崩れ、採用戦略さえ変わる。片倉の営業代行は、売るだけでなく勝ちパターンを資産化するところまで設計されている。